Como criar uma lista de e-mail marketing de nicho

Continuando a série de artigos que estou publicando sobre os três pilares do meu negócio online, hoje vou falar sobre e-mail marketing.

Se você não leu os primeiros artigo da série, sugiro que leia primeiro.

• Os blogs de nicho, o poder do e-mail marketing e a onda dos infoprodutos
• Como encontrar um nicho rentável e começar a ganhar dinheiro com blogs de nicho

Eu cometi um erro que a grande maioria dos blogueiros comete ao desenvolver seu negócio online baseado em blogs. Olhar somente para o blog.

Eu levei muitos anos para acordar para o e-mail marketing, mas quando acordei, foi com força total. Como já tinha experiência em criar blogs de nicho não foi difícil chegar a conclusão que criar uma lista de e-mail marketing genérica não daria os resultados esperados.

Hoje eu tenho mais listas de e-mail marketing de nicho do que blogs e os resultados são sensacionais. Mas não pense que o e-mail marketing pode substituir um bom blog de nicho. Eles são complementares, na minha concepção.

O mais importante é ter um planejamento muito bem elaborado antes de começar a sua lista de e-mail. Alguns pontos são muito importantes.

Como criar uma estratégia de e-mail marketing

Recentemente fiz um vídeo onde explico em detalhes e na prática como criar uma estratégia de e-mail marketing e criar uma página de captura de e-mail sem saber nada de programação.

• Como criar uma estratégia de e-mail marketing

Outro erro fácil de ser cometido é contratar um serviço de e-mail marketing e depois pensar o que vai fazer com ele. O serviço de e-mail marketing como aWeber, Benchmark, e-Goi e outros é apenas uma ferramenta, assim como o wordpress para os blogs de nicho.

Para resolver esse problema desenvolvi uma estratégia simples e eficiente que, inclusive, ensino no curso “E-mail marketing para iniciantes”.

• Curso E-mail marketing para iniciantes

Analisando os pontos importantes

O que eu penso ser importante e que precisa ser analisado para começar o planejamento de uma nova lista de e-mail marketing de nicho é o seguinte:

• O objetivo da lista
• O nicho da lista
• A isca digital
• A divulgação da página de captura

Qual o objetivo da lista

O primeiro ponto a ser definido na sua estratégia de e-mail marketing é “qual o objetivo da lista?”. Depois que definir esse ponto, tudo fica mais claro.

Você pode ter uma lista de e-mail para vários objetivos. Vou listar alguns:

• Vender infoprodutos, produtos, serviços;
• Divulgar os artigos de seu blog e depender menos do Google;
• Preparar o lançamento de um infoproduto, produto ou serviço.

No curso de e-mail marketing para iniciante eu ensino a executar os 3 objetivos relacionados acima. Pode acontecer de uma lista ter mais de um objetivo, como por exemplo, enviar os artigos de um blog e também vender algum infoproduto relacionado.

Qual o nicho da lista

O segundo ponto a se pensar na hora de planejar uma estratégia de e-mail marketing é em qual nicho você vai atuar.

No curso eu ensino três técnicas que utilizo para criar uma lista e definir o nicho de atuação:

• Criando uma lista para um blog de nicho
• Criando uma lista para um blog genérico
• Criando uma lista sem ter um blog

Qual a isca digital

O que é uma isca digital? Para responder essa pergunta acho melhor fazer uma analogia. Pense numa pescaria. Seu objetivo é pescar um peixe. Numa estratégia de e-mail marketing precisamos de e-mails para criar uma lista de e-mail.

Na pescaria usamos uma isca colocada no anzol para prender o peixe. Na estratégia de e-mail marketing usamos também uma isca. Uma isca digital.

É ela que vai chamar a atenção das pessoas e levá-las a colocar o e-mail na página de captura (simbolizado pelo anzol). A grande diferença é que ao ser fisgado o peixe “está morto” e no nosso caso, ao ser “fisgado”, vamos tratar essa pessoa com muito respeito e atenção, pois queremos que ela se torne um cliente, comprando e consumindo nosso conteúdo.

A isca digital pode ser um e-book, um curso por e-mail, um vídeo, um cadastro em webinar e muitos outros. No curso falo sobre todas as iscas que utilizo e sobre as que não utilizo mais.

Como fazer a divulgação da página de captura

Uma página de captura é uma página diferenciada das demais num blog ou site. A única finalidade dessa página é “capturar” o e-mail do seu visitante. Quanto mais eficiente essa página, mais e-mails você conseguirá para sua lista de e-mail.

Veja um exemplo de página de captura. Você vai aprender a fazer igual no curso, sem utilizar uma linha de código.

Existem n maneiras de se divulgar uma página de captura. Você pode usar:

• Artigo no seu blog do mesmo nicho
• Guest post
• Press Release
• Artigo patrocinado
• Banners
• Redes sociais
• Envio para outras listas

Definindo a estratégia

Para que você entenda perfeitamente eu vou dar um exemplo abaixo de uma estratégia definida.

• Qual o objetivo da lista? – Vender infoprodutos. Para isso vou utilizar infoprodutos do Hotmart.
• Qual o nicho? – Vou criar uma lista sem ter um blog no nicho. O nicho de atuação será a área de saúde e bem estar (focado na temática emagrecimento).
• Qual será a isca digital? – A isca digital será uma sequência de dicas por e-mail para ajudar as pessoas a emagrecer.
• Como será divulgada sua página de captura? – Vou utilizar todas as maneiras que citei sobre o assunto.

Depois que tiver a estratégia definida você já pode contratar o serviço de e-mail marketing e construir sua página de captura. No link lá em cima “como criar uma estratégia de e-mail marketing” mostro como é simples fazer com o plugin WP Leads Plus Squeeze Page Creator que de complicado só tem o nome.

Agora é com você, comece a traçar sua estratégia de e-mail marketing, ou se preferir pode fazer sua matrícula no curso e-mail marketing para iniciantes.

• Curso E-mail marketing para iniciantes

Não esqueça de deixar seu comentário ou dúvida sobre o assunto.

Próximo artigo da série – Como ganhar dinheiro com infoprodutos